تسويق

التسويق المستهدف الدمج بين السيو والمحتوى بفاعلية وذكاء

إذا تمكنا من الاتفاق على أن الغرض النهائي من التسويق هو جذب الانتباه وتوليد الاهتمام ، فإن الجمع بين السيو  وتسويق المحتوى أمر لا يفكر فيه اصحاب او شركات العلامات التجارية والمسوقون الأذكياء.

يتعلق تحسين محركات البحث  ( السيو ) بظهور رؤية العلامة التجارية – فهو يضمن للعملاء إمكانية العثور على موقعك على الويب. المحتوى الجذاب هو ما سيجعلهم ينقرون ويبقون على موقعك.

SEO و المحتوى والتسويق، وعند دمجها بفاعلية وذكاء، أصبح لا تقبل المنافسة اثنين واحد لكمة الذي يحدد الخبرة – والنجاح – من العلامة التجارية الخاصة بك.

العالم الرقمي اليوم قادر على المنافسة بجنون. إنه دائمًا يتغير ويتطور. تتنافس أكثر من مليار موقع ويب على اهتمام المستهلكين اليوم. يتم إنشاء الملايين من المحتويات الجديدة كل دقيقة من كل يوم – منشورات المدونة ، وأوراق العمل ، والرسوم البيانية ، ومقاطع الفيديو ، وملفات GIF ، وتحديثات الوسائط الاجتماعية ، وأكثر من ذلك بكثير.

كل هذا يتم على أمل التأثير على الناس عندما يكونون في السوق لشراء منتج أو خدمة. يبحث العملاء عن حلول وفقًا لشروطهم الخاصة. يعثرون على العلامات التجارية باستخدام أي عدد من الأجهزة والقنوات والمنصات المختلفة. في الواقع ، يستخدم 66 بالمائة من العملاء أكثر من قناة واحدة خلال رحلة اتخاذ قرار الشراء بالكامل.

لتلبية طلبات العملاء وتحويلها ، يعود الأمر إلى العلامات التجارية لتكون مرئية ، وأن تكون مقنعة ، وتبهر المستهلكين في كل لحظة صغيرة ممكنة بتجارب مذهلة. المحتوى هو المفتاح لبناء هذه العلاقات. يجب أن يشجع القراء على التفكير بعمق ويجب أن يثير المشاعر.

بقدر ما يحب الناس أن يعتقدوا أن اختياراتهم تستند إلى حقائق منطقية أو ملموسة ، فإن العواطف وعلم النفس هي أجزاء مهمة من اتخاذ القرارات. يتذكر الناس التجارب ، وليس النص. لهذا السبب يتردد صدى القصص. يُعد إنشاء المحتوى والقصص التي تلقى صدى لدى الجمهور أمرًا أساسيًا لإشراك المحتوى .

التعامل مع المحتوى والسيو بالتساوي

المحتوى و السيو

نظرًا لأن الكثير من رحلة المشتري تتم عبر الإنترنت ، يجب أن تحتوي العلامات التجارية على محتوى محسّن وجذاب ويصل إلى العملاء أينما كانوا. وللقيام بذلك ، يجب على المسوقين تحسين النية .

يمكن أن تساعد أنواع عمليات البحث التي يجريها المستخدمون جهات التسويق على معرفة الكثير عن نواياهم . تنقسم عمليات البحث عادةً إلى أحد الأنواع الثلاثة:

  • التنقل: يعرف المستخدم علامة تجارية ويستخدم Google أو محركات بحث أخرى للعثور على موقع الويب المحدد (مثل “Microsoft”).
  • معلوماتية: يريد المستخدم معرفة شيء ما عن شركة أو منتج أو خدمة (على سبيل المثال ، “كم تكلف Microsoft Word”).
  • المعاملات: يقوم المستخدم بإدخال استعلام تجاري للغاية ، مما يشير إلى أنه مستعد (أو شبه جاهز) لشراء منتج أو خدمة و (على سبيل المثال ، “شراء Microsoft Office 2016”).
    من خلال الجمع بين تحسين محركات البحث وجهود تسويق المحتوى في وظيفة واحدة ، يمكن للمسوقين التأثير على المستهلكين سواء كانوا في مرحلة الاكتشاف أو مرحلة الشراء.

السيو  أمر حيوي لاكتشاف المحتوى. يميل الاكتشاف إلى البدء عبر قناة البحث المجانية. هل تعلم أن البحث المجاني له العديد من الفوائد منها:

  • نسبة تزيد عن 51 في المائة من جميع الزيارات لمواقع B2B و B2C
  • ليس له تكلفة إعلامية مباشرة وعوائد عالية للغاية
  • يؤثر على جميع قنوات التسويق الرقمي والمبيعات خارج الإنترنت
  • يبني الوعي بالعلامة التجارية
  • يساعد على زيادة الإيرادات

لذا من المهم تحديد الكلمات الرئيسية التي تثبت النية التجارية . باستخدام هذه البيانات ، يمكن لجهات التسويق فهم هدف العملاء بشكل أفضل وإنشاء محتوى ذكي.

الجمع بين تحسين محركات البحث والمحتوى ليس جيدًا من الناحية النظرية فقط. يساعد التسويق عبر القنوات المسوقين على تحقيق عائد استثمار أعلى. ينتج عن التكامل معدلات تحويل أعلى ، والمشاركة ، والاحتفاظ بالعملاء ، والدعوة للعلامة التجارية.

من الأهمية بمكان فهم ما سيكون له صدى لدى العملاء والمساعدة في التأثير عليهم أثناء رحلة اتخاذ القرار. ولكن لإنشاء المحتوى الذكي ، يحتاج المسوقون إلى بيانات ذكية. أنت بحاجة إلى معرفة من هو جمهورك المستهدف – أعمارهم ، والتركيبة السكانية ، والمواقع ، والاهتمامات ، والعادات ، والتفضيلات.

التسويق المستهدف من خلال الجمع بين السيو  وتسويق المحتوى في وظيفة واحدة؟

تستغرق عملية التطوير لتحسين المحتوى وقتًا وتخطيطًا دقيقًا ، ولكن هناك خمسة أشياء يمكن للمسوقين القيام بها لإنشاء أساس قوي.

1. اعرف جمهورك

معرفة الجمهور المستهدف

يجب أن يتمحور كل شيء تقوم به العلامة التجارية حول العميل – المنتجات والخبرة واستراتيجية التسويق. يسمح تحديد الجمهور لجهات التسويق بإنشاء محتوى حول مواضيع مثيرة للاهتمام وذات صلة من شأنها أن تنمي الجمهور المخلص وتحقق أهداف العمل.

ومع ذلك ، يقول عدد مذهل من شركات العلامات التجارية – 80 بالمائة – أنهم لا يعرفون عملائهم ،

من الأفضل إعداد العلامات التجارية التي تدرك جيدًا دوافع الجمهور ونقاط الاهتمام لتقديم محتوى أفضل وأكثر تأثيرًا يساعد على زيادة الإيرادات والنمو والاستدامة على المدى الطويل.

فيما يلي ثلاثة مفاتيح لاستهداف الجمهور المناسب:

  • مراقبة التفاعل . افحص كيف يستهلك العملاء المحتوى الخاص بك ويتفاعلون معه. تحديد ما يولد الاهتمام والنتائج في الأشخاص الذين يتخذون إجراءات. ضبط وتحسين المحتوى حسب الحاجة.
  • فكر في رحلة العميل. فكر في كيفية تفاعل العملاء مع أنواع مختلفة من المحتوى عبر القنوات والأجهزة ، في مراحل مختلفة ، وفي حالات ذهنية مختلفة. فهم سلوك التحويل والشراء أثناء تنقل العملاء بين الأجهزة (الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المكتبية).
  • قم بتحليل مستمر للعملاء. ما يهتم به العملاء أو يرغبون فيه اليوم يمكن أن يتغير بسرعة. إجراء تحليل منتظم للتفاعلات بين العملاء والعلامة التجارية. استمع وجمع الأفكار لمواكبة الاتجاهات ومواصلة تقديم التجارب الصحيحة.

2. أهمية تحديد الإهداف

تحديد الإهداف

تمامًا كما تحتاج العلامة التجارية إلى بيان مهمة – هدف طموح أو ملهم مذكور موجود – يجب أن يكون للمحتوى غرض أيضًا. يجب أن يكون لكل جزء من المحتوى الذي تنشئه سببًا موجودًا. بشكل عام ، الغرض من المحتوى هو إعلام أو تعليم أو إقناع أو ترفيه أو إلهام.

ضع هدفك في الاعتبار عند تطوير إستراتيجية المحتوى من خلال دمج ما يلي:

الهدف من إنشاء المحتوى ونشره هو أن يصبح موردًا ذا قيمة ويسرد قصصًا لا تُنسى. دمج نقاط واهتمامات العملاء في إستراتيجية المحتوى وعملية الإنشاء. تذكر أيضًا هذه العناصر الثلاثة التالية:

  1. التجربة: جرب أنواع المحتوى المختلفة.
  2. الخبرة: اجعل جمهورك يتفاعل .
  3. الانخراط: اجعلهم يعودون للمزيد.
  • الاتساق: يجب أن تحاكي العلامة التجارية الطريقة التي يتحدث بها عملاؤها  يجب أن تكون هذه المحاكات متناسقًا عبر جميع المحتويات ، بغض النظر عمن ينشئه أو مكان نشره.
  • الأهداف: حدد أهدافًا واقعية وملموسة للمحتوى الخاص بك ، سواء كان ذلك لزيادة الوعي أو زيارات البحث والترتيب المجاني أو التفاعل الاجتماعي أو التحويلات أو الإيرادات.

 3. إنشاء المحتوى وتحسينه

محتوى

بعد تحديد الجمهور المستهدف والغرض ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء المحتوى وتحسينه لتحقيق أقصى قدر من الرؤية. الفشل في تحسين المحتوى هو مهمة انتحارية. الأشخاص الذين لم يتمكنوا من العثور على المحتوى ، بغض النظر عن مدى روعته ، لا يمكنهم التفاعل مع هذا المحتوى – أو العلامة التجارية التي أنشأته.يمكن دائمًا تحسين كل جزء من المحتوى من خلال عمليات التحسين المختلفة ، سواء كان ذلك المحتوى لموقعك على الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حملات البريد الإلكتروني. اليك بعض النصائح:

  • اختر الموضوعات ذات الصلة: يجب أن يكون المحتوى متمحورًا حول العملاء ، وليس مركزًا على العلامة التجارية أو الأعمال. يجب أن تستأنف الموضوعات بناءً على التركيبة السكانية والسلوكيات والاهتمامات.
  • استخدم الكلمات الرئيسية المناسبة: تخلص من المصطلحات اللغوية للشركات. استخدم الكلمات التي يستخدمها الأشخاص فعليًا عند البحث عن منتجاتك أو خدماتك.
  • تعيين محتوى لأشخاص معينين وشراء مسارات التحويل: يساعد رسم خرائط رحلة العميل على إعداد المحتوى لتحقيق النجاح منذ البداية.
  • تحسين الجوال: هذا أمر بالغ الأهمية بشكل خاص للجوال. العلامات التجارية التي تفشل في التحسين للجوّال تحصل على زيارات أقل بنسبة 68 بالمائة .

4. الجمع بين الجودة والكمية

يعتقد العديد من المسوقين أن المستهلكين ببساطة يغرقون بكل المحتوى الذي نقوم بإنشائه.  لا يرغب الشخص العادي في استهلاك كل جزء من المحتوى الموجود على الويب. إنهم يريدون الاستفادة من محتوى ذكي ومخصص وذو صلة ومفيد لهم.

  • هل الجودة مهمة؟ بدون شك ! المحتوى المصنوع بشكل سيئ غير فعال ، ولن يساعدك على تحقيق أهدافك ، ويمكن أن يؤدي إلى إيقاف العملاء المحتملين.
  • هل الكمية مهمة؟ نعم! يساعد سرد القصص باستمرار وبدء المحادثات مع العملاء من خلال محتوى لا يُنسى وجذاب على إبقاء العلامات التجارية في الاعتبار.

5. قياس النتائج والتكرار

ما لا يقاس لا يمكن تحسينه. لحسن الحظ ، يتمتع المسوقون بإمكانية الوصول إلى مجموعة كبيرة من البيانات في الوقت الفعلي للحصول على إحصاءات أداء المحتوى وتتبع المقاييس لتحديد عائد الاستثمار.

يمكن للعلامات التجارية أن تتعلم من كل حملة محتوى ، سواء فشلت أو حققت أهدافها.

  • إخفاقات المحتوى: قارن المحتوى منخفض الأداء بالمحتوى الناجح سابقًا (سواء الخاص بك أو الخاص بالأطراف الثالثة). انظر أين تقصر. انتبه جيدًا لحركة المرور والتحويلات والأرباح المنسوبة أو المتأثرة بالمحتوى.
  • المحتوى الرابح : اكتشف ما يميز أفضل محتوى لديك. حاول تكرار النجاح وتحويل الحالات الشاذة إلى حالات أكثر انتظامًا.

الخاتمة

يعد التحسين أمرًا بالغ الأهمية لزيادة قيمة المحتوى إلى أقصى حد. يجب أن يكون الجمهور المناسب قادرًا على العثور على المحتوى. ويجب أن يؤدي المحتوى إلى نتائج فعلية. يعد ضمان أن يكون المحتوى الخاص بك ملائمًا لمحرك البحث وتحسينه عبر رحلة المشتري أمرًا بالغ الأهمية لنجاح المحتوى المشترك و تحسين محركات البحث السيو.

تقيم المقال

معدل التقيم 0 / 5. مرات التقيم: 0

كن أول من يقيم هذا المنشور.

عن أيسر موفق

أيسر موفق
متخصص في كتابة المقالات التحليلية والسيو، مهتم بتطوير محركات البحث وتحسين جودة المحتوى العربي على الإنترنت، خبرة أكثر من 15 سنة في مجال الكتابة والتسويق بالمحتوى ووضع استراتيجات المحتوى وخُطط التسويق بشكل عام.

شاهد أيضاً

جون مولر يرد على سؤال حول نقل اكثر من موقع الى موقع اخر - تويتر

هل تفقد الصفحات البيج رانك عند دمج مواقع متعددة

وفقًا لـ جوجل ، إذا كانت العديد من مواقع الويب متصلة بموقع ويب أكبر ، …

اترك تعليق

avatar
  Subscribe  
نبّهني عن